Wskazówki przy sprzedaży!

Przygotowanie nieruchomości do zdjęć

Małe i proste przygotowania mogą zrobić ogromną różnicę w fotografii nieruchomości i zainteresowaniu, jakie przyciągnie. Pamiętaj, że Twój osobisty styl/preferencje nie zawsze będą odpowiadać zainteresowanemu nabywcy. Schludny i neutralny dom daje potencjalnym kupującym możliwość wyobrażenia sobie, jak może wyglądać ich przyszły dom.

Fotograf będzie głównie robił zdjęcia tak, jak wygląda nieruchomość. Im lepiej się przygotujesz, tym lepsze będą zdjęcia.

Zawsze pamiętaj, że „mniej znaczy więcej”.

Lista kontrolna

• Sprzątanie
  Wystarczy posprzątać widoczne miejsca. Okna, kabiny prysznicowe i krany wymagają dokładniejszego czyszczenia, ponieważ będzie to widoczne na zdjęciach.
• Dywany
  Usuń małe/zbędne dywaniki. Większe dywany w salonie i jadalni wyglądają dobrze.
• Łazienki
  Opuszczone deski sedesowe. Usuń mydła, szczoteczki do zębów itp. Małe dekoracje i ładne ręczniki mogą wyglądać dobrze, o ile nie dominują.
• Łóżka
  Pościel wszystkie łóżka. Załóż narzuty, jeśli je posiadasz. Preferowane są neutralne i jednolite kolory.
• Sypialnie
  Jeśli sypialnia jest mała, pozostaw jak najmniej mebli. Łóżko i okno będą głównym punktem zdjęcia i sprawią, że pokój będzie wyglądał na większy i bardziej przyjazny.
• Okna
  Otwórz wszystkie żaluzje i zasłony. Można związać zasłony sznurkiem, aby wpuścić naturalne światło.
• Przedmioty osobiste
  Usuń je. Zdjęcia, plakaty i dekoracje powinny być minimalne. Zasada: „mniej znaczy więcej”.
• Lampy
  Upewnij się, że wszystkie lampy działają i masz zapasowe żarówki. Fotograf zdecyduje, które włączyć podczas sesji.
• Półki
  Otwarte półki i szafy powinny być jak najczystsze. Przechowuj w nich naturalne przedmioty, jak książki czy kieliszki do wina.
• Kuchnia
  Kuchnia powinna być jak najbardziej uporządkowana. Usuń szczotki, mydła, mniej atrakcyjne urządzenia itp. Przedmioty nie powinny dominować pomieszczenia.
• Kable
  Piloty, kable, DVD/CD, gazety należy usunąć lub schować.
• Świece/kwiaty
  Preferowane są świeczki w naturalnych miejscach, np. na stołach w salonie/jadalni i sypialniach. To samo dotyczy kwiatów i roślin.
• Ogród/teren zewnętrzny
  Ogród i taras muszą być schludne, szczególnie przy wejściu. Skos trawę, umyj płytki, usuń nadmiar mebli i przytnij krzewy. Rozważ zakup prostych roślin doniczkowych na zewnątrz.
• Prosta dekoracja
  Świece, małe kwiaty i rośliny, zioła, owoce, miski/wazy, narzuty i poduszki. Neutralne dekoracje poprawiają atmosferę w pomieszczeniu.
• Miejsce do przechowywania
  Umieść zbędne przedmioty w pudełkach w sypialni. To pomieszczenie sfotografujemy na końcu, a rzeczy trzeba przesunąć tylko raz.

Remonty i naprawy

Przejrzyj nieruchomość przed wystawieniem jej na sprzedaż lub przed sesją zdjęciową. Tanie i proste rozwiązania mogą zrobić dużą różnicę. Jeśli drobne uszkodzenia i problemy się sumują, mogą sprawiać wrażenie, że nieruchomość jest w gorszym stanie, niż jest naprawdę.

• Dziury w ścianach, jaskrawe kolory, cieknące krany, połamane płytki, odpadający tynk itd. – to szczegóły, które mogą odciągnąć uwagę od pozytywnych stron domu. Proste rozwiązania dadzą potencjalnym nabywcom zupełnie inne wrażenie.
• Jeśli coś jest uszkodzone, nie musisz się tłumaczyć. Kupujący wezmą to pod uwagę samodzielnie. Szczerość jest najlepszą polityką. Poinformuj swojego agenta o wszystkich wadach i usterkach z góry.
• Nie trzeba przeprowadzać większego remontu. Jest niewielka szansa, że przyniesie zwrot, a potencjalny nabywca może mieć inne zdanie, jakby przeprowadził reformę.

Przygotowania przed oglądaniem

Wiele punktów z „Przygotowania nieruchomości do zdjęć” ma tu zastosowanie. Dodatkowo kilka innych punktów jest istotnych. Pierwsze wrażenia są kluczowe. Potencjalny nabywca zainteresował się nieruchomością jeszcze przed przybyciem, a jego początkowe wrażenie powinno być pozytywnie wzmocnione. Dotyczy to tego, jak zostaje przyjęty i jak dobrze prezentowana jest nieruchomość.

• Otwórz wszystkie żaluzje, zasłony i przewietrz nieruchomość.
• Zostaw włączone wszystkie światła w pomieszczeniach. Jeśli nie będziesz obecny przy oglądaniu, wyłącz główny wyłącznik i włącz wszystkie światła.
• Nie każdy ma takie same nastawienie do zwierząt jak Ty. Bądź wyrozumiały wobec oglądających.
• Wyłącz TV, radio i inne źródła hałasu.
• Upewnij się, że nie ma nieprzyjemnych zapachów po zwierzętach, papierosach, jedzeniu itp. Kwiaty, zioła i świeże powietrze są zapachami, które „wszyscy” lubią.
• Utrzymuj dom w czystości. Przed oglądaniem dokładniej posprzątaj.
• Umów „próbną wizytę” z przyjacielem. Może dać uwagi, których sam byś nie zauważył.

Podczas oglądania

„Poprawne zachowanie” w obecności zainteresowanego jest bardzo ważne. Może się wydawać łatwe, ale drobne rzeczy mogą zniechęcić kupującego. Większość agentów woli oglądanie bez obecności sprzedającego. W wielu przypadkach to najlepsze rozwiązanie. Sprzedający może mieć pozytywny wpływ w niektórych sytuacjach. Oto kilka ogólnych wskazówek:

• Nie wymuszaj rozmowy. Bądź uprzejmy i udzielaj krótkich i szczerych odpowiedzi na pytania kupującego.
• Nie wykonuj pracy agenta za niego. Agent ma doświadczenie i wie, co działa, a co nie. Mają inną relację z kupującym i mogą dostosować się do jego osobowości.
• Nie poprawiaj agenta przed kupującym. Jeśli agent zapomniał lub powiedział coś nieistotnego, cicho wspomnij mu o tym. Może sam poprawi błąd i utrzyma relacje z klientem.
• Bądź poinformowany o lokalnej społeczności. Potencjalny kupujący często pyta sprzedającego o sąsiadów, wspólnotę i okolice. Przygotowanie jest kluczowe. Skup się na pozytywnych aspektach otoczenia. Nie musisz wspominać o kłótni sąsiadów wczoraj.
• Większość zapyta „dlaczego sprzedajesz?”. Przygotuj się i odpowiadaj z dobrym kątem, nawet jeśli powody są negatywne.
• Pozwól kupującemu wyobrazić sobie, jak zmieniłby umeblowanie lub dokonał reformy. To pozytywny znak, że może się tam zobaczyć.
• Nie podawaj zbyt wielu szczegółów. Kupujący łatwo zapomni. Wybierz kilka kluczowych punktów.
• Bądź bardzo ostrożny w wyrażaniu negatywnych opinii – mogą być tylko Twoje. To, co osobiście uważasz za irytujące lub negatywne, nie zawsze dotyczy innych. Mogą zmienić zdanie.